La cession d’une entreprise est un potentiel levé de croissance, mais également une valorisation de votre patrimoine. Mais la transmission nécessite de respecter scrupuleusement différentes étapes pour qu’elle s’effectue dans les meilleures conditions.
La préparation de la cession d’entreprise
Pour réussir cette étape cruciale, il est conseillé d’établir un bilan personnel. C’est-à-dire, quelles sont vos raisons pour vendre votre entreprise. Une nécessité pour assumer votre décision et il est préférable de joindre des professionnels ayant une certaine expertise dans la cession entreprise.
Suite à cette première étape, la conception d’un calendrier de cession s’impose en appliquant une durée minimale, mais également en élaborant et en définissant les chantiers nécessaires pour la préparation de la vente. En engageant ses actions, vous vous assurez de la pérennité de votre entreprise au moment de sa transmission.
Comment réaliser un diagnostic de l’entreprise ?
Il s’agit d’une analyse correspondant à un état des lieux actuels de votre entreprise. Pour y parvenir, la collecte des informations s’effectue en amont pour mettre en avant les points faibles et les points forts. Ce diagnostic vous permettra également de conforter votre décision en développant un argumentaire en totale adéquation avec les repreneurs éventuels.
N’oubliez pas de définir le mode de cession, c’est-à-dire à titre gratuit, temporaire ou onéreux. Mais il existe d’autres possibilités comme le démembrement de propriété ou en pleine propriété. Quelles sont les personnes bénéficiaires de cette cession ? Une personne morale, physique, l’un de vos salariés ou vos enfants. Les conséquences fiscales, financières et juridiques ne sont pas les mêmes en fonction du type de cession. Par exemple un fonds de commerce ou la totalité des titres d’une entreprise.
La prise en compte des éléments prévisionnels
Les cédants négligent trop souvent les éléments prévisionnels alors qu’ils sont indispensables dans une optique de négociation. Avec un solide business plan et des données à jour, le repreneur potentiel dispose de toutes les informations à sa disposition. C’est une manière de le rassurer en mettant en avant la bonne santé de l’entreprise.
La confusion ne doit pas se faire entre le prix de cession et la valeur d’une entreprise. L’évaluation fixe une tarification initiale, mais il s’agit en réalité d’un ordre de grandeur ouvrant les bases de la négociation. Le prix final sera déterminé par la suite après discussion avec le repreneur.
Mais pour être dans les meilleures conditions, l’élaboration d’un dossier de présentation communément appelé « Mémorandum d’information » permet de gagner du temps. Votre entreprise devient plus attractive et vous mettez en avant les informations essentielles.
Comment trouver un repreneur potentiel ?
Si vous réalisez correctement le travail préparatoire, le profil de l’acquéreur potentiel se dessinera. Comme pour une offre commerciale, vous prenez le temps de rédiger une annonce de cession en utilisant un canal de diffusion approprié. Ne négligez pas non plus l’importance du bouche-à-oreille.
Lorsqu’un repreneur est intéressé, il est normal de s’orienter vers une phase de négociation. Pour formaliser l’entente, vous établissez un protocole d’accord. C’est un acte juridique d’une grande importance reprenant les différentes obligations de chaque partie.
Traditionnellement, le repreneur détermine la date de signature de l’acte de cession définitif. Mais n’oubliez pas de vous entourer de conseillers juridiques pour formaliser les différentes obligations. Par ailleurs, vous bénéficierez d’un accompagnement appréciable, tout au long de la phase de cession.
Conclusion
Pour gérer comme il se doit la cession d’une entreprise, une assistance reste nécessaire. Pour cela, orientez-vous vers de véritables experts disposant de toutes les connaissances nécessaires pour mener à bien ce projet.
